10 советов по сезонной выживаемости малого бизнеса

Для кого-то предпраздничные дни становятся лучшим периодом в получении прибыли, а кто-то опускает руки от того, что клиенты не приходят и не звонят. Как же остаться на плаву, если ваш бизнес сезонный?

Если вы продаете доски для серфинга или сноуборды, корзины для пикника или рождественские ели, продуктивность вашего бизнеса может быть напрямую связано со временем года.

На самом же деле весьма значительное количество малых предприятий являются сезонными. Самые очевидные из них — компании, занимающиеся торговлей и обслуживанием в туристических направлениях.

Как же малому бизнесу выжить в межсезонье? Или как использовать свое лучшее для продаж время по максимуму? Ниже представлены 10 советов по выживанию в сезонном бизнесе.

Управляйте своими деньгами

Самым важным принципом долгосрочного выживания является управление денежным потоком. Если зима — ваш пиковый сезон, уже сейчас начните откладывать процент от дохода на резервный счет. Тем самым образуется «финансовая подушка».

dollary_v_kredit

Создайте кредитную историю

Поработайте над получением и сохранением хорошей кредитной истории. Она вам очень пригодится в межсезонье.

Конечно, вы можете использовать кредитные карты в качестве альтернативы. Или же есть компании, которые предложат вам энную сумму денег под высокие проценты, как только у вас возникнут проблемы. Но надежная кредитная линия в надежном банке — лучший выбор. Вы должны быть в состоянии оплачивать свои счета даже тогда, когда клиентов почти нет.

Сократите расходы в межсезонье

В дополнение к управлению денежными средствами контролируйте свои расходы. Во время неблагоприятного периода для бизнеса максимально сокращайте издержки. Если это возможно, нанимайте сезонных работников вместо постоянных.

Оставайтесь на связи круглый год

Ваши клиенты не исчезают в межсезонье. Разработайте систему мотивации и делайте ежемесячную рассылку предложений по электронной почте. Напоминайте о себе клиентам, чтобы именно о вас они вспомнили, когда придет время.

Найдите время отправить по почте послание типа «Мы ждем вас у себя снова».

Предлагайте скидки в межсезонье

В трудные для бизнеса времена куда важнее получать хоть какие-то деньги, чем пытаться иметь высокую прибыль. Предлагайте привлекательные скидки для покупателей, которые приходят к вам в межсезонье. Например, если вы продаете мебель для патио, дайте покупателям большие зимние скидки с возможностью доставки товара весной или летом.

Создайте разные направления

Диверсифицируйте свое предложение, чтобы превратить компанию в круглогодичный бизнес. Например, многие предприятия по уходу за газонами предлагают услуги по уборке снега зимой. Если вы владеете розничным магазином, специализирующимся на рождественских подарках, разработайте второе направление. Например, принадлежности для пикника — они позволят иметь клиентскую базу в летние месяца.

cca1ea01eab994138d0894271e03044b

Будьте изобретательны

Ищите инновационные подходы для привлечения клиентов в межсезонье. Например, если вы управляете отелем формата «ночлег и завтрак» в летнем туристическом лагере, организуйте специальные мероприятия. Это могут быть писательские конференции или специальные курсы для привлечения гостей в зимние месяцы.

Подготовьтесь к своему сезону

Межсезонье можно использовать так, чтобы в сезон высоких продаж быть во всеоружии. Произведите/закажите товар, проверьте/замените инвентарь. Сделайте ремонт или проведите техническое обслуживание на своих объектах. Обучите своих сотрудников продажам и обслуживанию клиентов. Посетите отраслевые семинары, чтобы улучшить имеющиеся навыки.

Businessmen Checking Boxes With Digital Tablet And Scanner

Предлагайте скидки местным жителям

Если ваш бизнес находится в сезонной туристической зоне, хороший способ увеличить продажи в межсезонье — предложить местным жителям большие скидки. Например, сезонный ресторан может предложить свадебные банкеты со скидкой или проведение корпоративных мероприятий.

Сотрудничайте с другими компаниями

Оглянитесь. Если вам трудно привлечь клиентов самостоятельно в межсезонье, возможно, ваше предложение может стать хорошим дополнением к чужому. Так на некоторых горнолыжных курортах были разработаны летние программы по катанию на горных велосипедах, в результате чего туристы посещали по рекомендации расположенные рядом отели и рестораны. Помогите сообществу найти вас.

Источник: USA Today


Login

Добро пожаловат! Войдите в свой аккаунт

Запомни меня Забыли пароль?
Lost Password