Не обманешь, не продашь: уловки – двигатель торговли

Десять трюков маркетологов, которые заставят похудеть ваш бумажник.

1. Нос – ваш самый главный враг

Это первое, чему учат хитрых маркетологов. Если вы пришли в супермаркет голодным – пеняйте на себя! К вашему обонянию присоединяется зрение, и вы пропали. Гарантировано вы будете забивать свою тележку вкусными, но ненужными продуктами до тех пор, пока не сможете стронуть её с места.
А если вы ещё голодны не на все 100, супермаркеты знают, как поправить такой недостаток: достаточно заполнить зал запахами вкусной выпечки, и дело сделано. Устояли от соблазнов? Не торопитесь! Симпатичные девушки в разных уголках магазина начнут предлагать вам дегустировать вкусняшки. Те потом ложатся в вашу корзину, а затем и в ваш чек.

2. Потанцуем или помаршируем?

Американская ассоциация маркетинга провела исследование, которое доказало – бодрая и энергичная музыка поможет уложить в вашу корзину то, что вам, в принципе, и не надо. Назовём это спонтанные закупки. Нам хочется драйва, и мы выплёскиваем его в виде хватания руками с полок более дорогих товаров.
А медленная музыка – наоборот, располагает вас к настроению побольше провести времени у полок, пощупать, покрутить товары… И естественно, положить их потом в корзину. Помните, по оценкам маркетологов, под красивый блюз вы купите на 30% больше, чем в тишине.

3. Отрада для глаз

Цвет. Или, грамотным языком, цветовое оформление. Вас сначала гипнотизируют тёплые цвета на входе и стенах: жёлтый, красный, оранжевый. Потом ситуация резко меняется – зелёный и голубые оттенки усиливают гипноз. Журнал Business Review говорит, что попадая в зелёное пространство ваши потребности что-то приобрести возрастают на 15%.

4. Лояльная дисконтность

Вы уверены, что дисконтные программы и акции лояльности экономят вам кучи денег, и с удовольствием заполняете свои портмоне сначала карточками, потом карточками и, уж в конце, карточками. А надо ли? Вот три аргумента для размышления.

Первое. Вы – рыбка, а карточка – крючок с наживкой.

Вы привязываетесь к конкретному магазину, даже если в соседнем можете больше сэкономить

Втрое. Большой брат следит за вами.

Магазин знает о вас всё. Что вы любите, когда вы это любите и насколько вы это любите. В денежном эквиваленте, разумеется. И магазин подстраивается под вас, предлагая купить 3 шампуня по цене двух. Вы счастливы, забывая, что единственная причина такой щедрости – развести вас на покупку большего числа товаров. И не переживайте, магазин, как казино, – всегда остаётся в плюсе.

И третье. Баллы, баллы, баллы…

Вам предлагают их копить, чтобы потом бесплатно получить что-то. Купите товаров на $100 и вот этот кусок мыла получите бесплатно. Будьте уверены, что потом вы и сами не поймёте, зачем купили ненужного на $30 из $100.

5. «20 штук всего за доллар!»

Во-первых, нужны ли вам все 20 штук? Просто подумайте. Да, доллар иногда не жалко. А место на полках в вашей квартире?

Или вот. «Десять свежайших устриц по два доллара». Прекрасная цена! И, главное, это действительно так. Но фокус не в том, что дёшево, а в том, что вы зашли в магазин. И уж коль вы сэкономили на устрицах, почему бы не купить что-то ещё?

6. Вам не нужен бальзам-ополаскиватель? Мы так не считаем.

Решает супермаркет и рядом с шампунем обязательно стоит флакон с бальзамом. Они дополняют друг друга. Только вдумайтесь – товары дополняют друг друга! И вот уже ваши руки тянутся к бальзаму, которым вы в жизни-то и не пользовались.

7. Красивый шуршащий бумажный пакетик

В таких продают хлеб и выпечку. Это приятно. Даже на ощупь. А уж какая это радость для супермаркета, который знает, что в таком пакетике хлеб станет чёрствым быстрее, чем в целлофановом. Супермаркет знает! Но молчит. Ждёт, когда вы выкинете половину чёрствого батона и вернётесь за свежим.

8. Ты туда не смотри, ты сюда смотри

Так говорит магазин, поднимая на уровень глаз то, что нужно продать в первую очередь. А то, что вам действительно может понадобиться, стоит на самых нижних полках, иногда во втором-третьем ряду. Но кого это волнует? Вас же не просят опустить глаза.

А ещё обратите внимание, на этом пакете – рецепт приготовления каши! Мы заботимся о вас, кричит вам супермаркет. И вы, справедливо с его точки зрения, решаете, что этот пакет более практичен, чем другой, без рецепта каши. Которую вы и сами знаете, как сварить.

9. Давайте поиграем на вашем благородстве

Подумали маркетологи и создали экологические сумки. Разумеется с логотипом магазина. Прекрасный ход убить двух зайцев одним выстрелом. Во-первых, все ваши знакомые смотрят на сумки, которые вы несёте, и видят рекламу этого самого магазина. Но это ещё не всё! «О! – думают знакомые. – Это крутой магазин, он заботится о сохранении природы!» И тоже идут туда.

Ну и вишенка на торте:

10. Касса

Куча мелочей, которые маркетологи там размещают с «заботой» о нас: конфетки, шоколадки, салфетки. Такие же в зале стоят процентов на 30 дешевле, но за вами уже пять человек в очереди! Стоит ли возвращаться в зал после утомительного рабочего дня? А тут ещё и ребёнок тянет руки к красивой коробочке с леденцами. Вы вздыхаете и покорно отдаёте супермаркету то, чего он хочет от вас – ваши деньги.


Login

Добро пожаловат! Войдите в свой аккаунт

Запомни меня Забыли пароль?
Lost Password